Para muchos empresarios que poseen una base sólida de clientes nacionales, expandirse a nivel internacional podría ser la próxima decisión razonable para hacer crecer sus negocios. Después de todo, llevar la compañía a una escala global es una proeza admirable, pero no todas las empresas están preparadas para este desafío. Asegúrese de evaluar cuidadosamente su «Plan de Acción de Internacionalización», el cual puede diferir en ciertos aspectos de su plan de negocios ya existente.

Hay muchas cosas que considerar antes de comercializar y promocionar productos o servicios en otro país. Por ejemplo, ¿existe una base de clientes potenciales en los mercados extranjeros a los que desea ingresar? Un producto que se comercializa ampliamente en su país de origen, puede que no tenga el mismo atractivo en otras localidades.

Iniciamos con la entrevista al asesor global Rafael Amaro. El Sr. Amaro es fundador de una compañía de consultoría global que apoya a pequeñas y medianas empresas en el proceso de expansión de su base de clientes existentes, a través de la apertura a diversos mercados, incluidos Estados Unidos, China-Hong Kong, Singapur, Vietnam, Sudáfrica, Angola, Mozambique, Nigeria, Brasil, Colombia, Ecuador, México, Rusia y España, entre otros mercados emergentes.

Aunque ninguna decisión de negocio importante está exenta de inconvenientes, la expansión internacional presenta un conjunto de obstáculos característicos. A continuación, algunos desafíos para los que debería estar preparado antes de dar este paso, según afirmó Saige, de Business News Daily:

1. Barreras lingüísticas y culturales

Taki Skouras, cofundador y Director General de Cellairis, empresa minorista internacional de accesorios inalámbricos, sugirió contratar empleados bilingües que puedan realizar traducciones al servicio de la empresa. «Si no tiene presupuesto para costear traductores a tiempo completo, subcontrate labores tales como el servicio de atención a clientes en el extranjero», dijo Skouras.

Otro obstáculo es la diferencia de convenciones culturales. Michael Lee sugiere investigar las prácticas culturales de los países a los cuales expandir su negocio. Las necesidades de los clientes extranjeros y de los socios comerciales, probablemente son diferentes a las de los grupos de interés locales, dijo.

Si considera que ya es momento de enfrentar los retos del comercio internacional, a continuación el Sr. Amaro le presenta algunas recomendaciones:

1. Escoja el (los) socio(s) y equipo adecuados

Si los planes están orientados hacia la expansión internacional, es necesario contar con un buen socio y con un igualmente buen equipo.

Las personas contratadas para entenderse con socios comerciales y clientes en el extranjero deben estar completamente inmersas en el entorno local, pero también deben estar atentas a los intereses del inversionista.

«Es probable que las empresas extranjeras con las que se relacione tengan más experiencia en hacer negocios en los Estados Unidos de la que usted pueda tener en sus propios países», afirmó Bardosh. «Sin un equipo local con el que pueda contar, que tenga los contactos comerciales necesarios, que maneje el idioma y la cultura, estará en desventaja competitiva».

En esta ocasión, Mundo Offshore presenta una entrevista con Mathew Norris, quien nos brinda información esencial en materia corporativa. Hoy, Mathew estará conversando sobre el establecimiento de una compañía en Seychelles, así que no pierda la oportunidad de conocer sobre esta interesante jurisdicción y todas las ventajas que representa la configuración de su propio negocio en ella.

– Mathew, bienvenido a Mundo Offshore. Es un placer tenerte con nosotros. Por favor, coméntanos sobre tus servicios de asesoría para la creación de empresas en Seychelles.

Nuestra primera pregunta es: ¿qué tipo de compañías ofrece?

Apoyamos a los clientes en la conformación de empresas de tipo onshore y offshore a nivel global. Nos especializamos en servicios para el mercado de Seychelles y atendemos todo tipo de estructuras en él, incluyendo las figuras de corporación de negocios internacionales (IBC), para compañías de licencias especiales (CSL), compañía celular pública (PCC), fideicomisos internacionales, fundación privada y empresa nacional. También ofrecemos ayuda a nuestros clientes con las diversas licencias ofrecidas por la Autoridad de Servicios Financieros, tales como:

A nivel geográfico, Dubái es la ciudad de mayor tamaño de los Emiratos Árabes Unidos (EAU), y se encuentra en el desierto árabe. Está considerada como el núcleo comercial de Medio Oriente, con un producto bruto interno de $107,1 mil millones. La ciudad de Dubái se ha convertido en una de las economías más desarrolladas del mundo.

La entrevista a continuación ofrece información fundamental acerca de las oportunidades de negocios en Dubái.

Alexandros, le damos nuevamente la bienvenida a Mundo Offshore. Es un placer tenerlo con nosotros. Nos gustaría comenzar esta entrevista con la siguiente pregunta:

Es un placer para mí visitarlos nuevamente. Su sitio es una excelente plataforma informativa para cualquier individuo u organización que desee constituir su patrimonio y “plantar banderas” en el extranjero.

Una sociedad comercial internacional (IBC, por sus siglas en inglés) es la opción ideal para cualquier tipo de negocio que no requiera una oficina local, lo que incluye cualquier tipo de actividad de inversión pasiva, como poseer acciones en sociedades locales o de zona franca, poseer bienes raíces en los EAU o llevar a cabo actividades comerciales fuera de los EAU. Las IBC no pueden alquilar un espacio de oficina ni solicitar visas de personal; además, tienen prohibido comerciar si las partes están dentro del territorio de los EAU. Las IBC de Ras al-Khaimah (RAK) incluyen las siguientes características interesantes:

Antes de tomar una decisión y abrir una empresa en Georgia, evalúe todas las ventajas de hacer negocios en este país. Aunque su población es inferior a los cuatro millones de habitantes y Georgia no es rica en recursos naturales, su favorable ubicación geopolítica compensa estos hechos. Georgia se encuentra justo en la frontera entre Europa y Asia, y tiene buenas relaciones económicas con la UE, Estados Unidos, China, Turquía e Irán.

Georgia firmó un acuerdo de libre comercio integral y de largo plazo con la UE en 2014 y actualmente está negociando otro con China. Además, la comunidad empresarial del país espera que se logre un acuerdo análogo con los Estados Unidos en los próximos años.

Las empresas del grupo Hualing ya han tenido la oportunidad de evaluar las condiciones favorables del régimen comercial de Georgia ubicando allí un centro logístico para el transporte de mercancías entre continentes.

El turismo, el sector energético y el sector inmobiliario se están desarrollando activamente en el país, lo que impulsa a personas influyentes de todo el mundo a abrir allí su empresa.

Ahora que es posible integrar una entidad legal con la tecnología blockchain, consideremos las oportunidades que esto puede traer a nuestro negocio o emprendimiento.

La creación de una estructura legal para su nuevo negocio es uno de los primeros elementos esenciales que debe tomar en cuenta cuando esté listo para otorgar un carácter oficial a su proyecto. Si bien es cierto que a la mayoría de los empresarios les encanta generar nuevas ideas y resolver problemas, la innovación de una estructura legal corporativa no es algo que muchos tengan en cuenta. Sin embargo, la forma en que una empresa esté estructurada va a determinar su funcionamiento.

¡Bien! Es justo sobre ese último punto donde nosotros actuamos. Hemos innovado creando el modelo de Compañía Inteligente para que el trabajo no tenga que hacerlo usted. Diseñada para empoderar a la próxima generación de emprendedores, este tipo de empresa funciona con la blockchain Ethereum y en total cumplimiento legal. Como estructura corporativa, representa la oportunidad de administrar su empresa de forma transparente, inalterable, verificable, a prueba de errores, rápida y rentable. Con esta estructura tenemos la capacidad de reducir en un 99.7% el tiempo necesario para incorporar una organización, lo cual significa una reducción del costo de 99.9% en cualquier transacción que implique la transferencia de acciones corporativas a inversionistas, asesores o compañeros de equipo ¿Cómo es esto posible? La respuesta se basa en que nosotros mismos somos una empresa inteligente, construida sobre la tecnología blockchain y, por lo tanto, tenemos la capacidad de exportar nuestra solución innovadora hacia otras empresas y/o negocios. Esto no es una mera optimización de la estructura de gestión corporativa, sino que algo mucho más grande. Es un cambio fundamental en los sistemas, que implica la transformación de la forma en que se ejecutarán los negocios futuros.

En esta era en la que todo está diseñado con tecnologías inteligentes, ya era hora de que alguien concibiera una nueva solución para elevar el estatus de »inteligente» a un nivel superior. Nos estamos refiriendo a nuestra Smart Company.

Somos un equipo totalmente enfocado en ofrecer soluciones adecuadas para nuestros clientes, permitiendo la disrupción en aquellos sectores resistentes a la innovación, en los cuales se tienden barreras para inhibir el progreso, en este caso referidas a la constitución de una nueva empresa.

El proceso de creación de una empresa es un poco tedioso: puede haber muchas formas de manejarse con las múltiples partes interesadas de distinta naturaleza, además de que generalmente el procedimiento es largo y lento. En países como Italia, la constitución de una entidad comercial puede demorar hasta 30 días, mientras que en países favorables para los negocios, como Singapur, o en jurisdicciones offshore, esto puede ser posible en cuestión de pocas semanas, contadas desde el inicio del proceso hasta su culminación.

La intervención de un modelo como este no requiere ninguna tecnología descabellada, sino que requiere solamente de un mejor flujo de trabajo. Nosotros no solo podemos ofrecerle un valor agregado en ese aspecto, sino también en todo lo que se desarrolla una vez que su empresa esté constituida.

Una aseguradora cautiva es una alternativa para el auto-aseguramiento que consiste en la creación, por parte de uno o varios grupos matrices, de una compañía de seguros autorizada para que se brinde cobertura a sí misma. Esta estrategia se pone en práctica con el propósito de evitar el uso de empresas tradicionales de seguros comerciales, cuyos precios son inestables y pueden no satisfacer las necesidades específicas de la compañía. Al crear su propia empresa de seguros, la compañía matriz puede reducir sus costos, cubrir contingencias complejas, tener acceso directo a los mercados de reaseguros y aumentar el flujo de efectivo.

Cuando una empresa crea una cautiva, puede evaluar de manera indirecta los riesgos de las filiales, formular políticas, establecer primas y, en última instancia, devolver los fondos no utilizados en forma de beneficios o invertirlos para futuros pagos de reclamaciones. A veces, las compañías de seguros cautivos cubren los riesgos de los clientes del grupo. Esta es una forma alternativa de gestión de riesgos que se está convirtiendo en un medio cada vez más práctico y popular, a través del cual las empresas pueden protegerse financieramente, al mismo tiempo que poseen mayor control sobre la forma en cómo están aseguradas.

Hoy, Mundo Offshore se complace en presentar una entrevista con Telbert Glasgow, nuestro experto en la isla de Nieves, quien nos informará sobre las ventajas y sobre las estructuras de las aseguradoras cautivas.

La novedosa tecnología blockchain ha dado lugar a la creación de las denominadas smart companies o “compañías inteligentes”. En dichas compañías la información se almacena en la red de bloques de Ethereum, permitiendo administrar la misma desde una plataforma especializada.  Para conocer estas compañías más en detalle, puede visitar nuestro artículo: Novedad, compañías inteligentes basadas en tecnología blockchain.

Nuestra estructura de tarifas es bastante simple. Ofrecemos una tarifa plana que incluye todo lo necesario para establecer en Seychelles una corporación de negocios internacionales (IBC, por sus siglas en inglés). Específicamente le ofrecemos lo siguiente:

1) Búsqueda de nombre y registro.

2) Creación y aprobación de fusiones y adquisiciones (M&A).

3) Estudios para el know your client (KYC).

4) Emisión de acciones.

5) Resolución de la junta directiva de accionistas y directores.

6) Domicilio en Seychelles.